波导败局背后的四个教训和三点启示

各位朋友，大家好！我们今天和大家分析一下，曾经一个手机著名的企业，波导手机。

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波导手机中的战斗机，我想这句广告词很多人都知道，这是由李文做广告。当时提出来的。

提到波导手机，我想中国人只要看过电视都知道。从2007年开始一直火，大概火了有十来年的企业。我们今天就说说波导手机的前世今生。

波导手机的创始人叫徐立华，联合创始人叫隋波，这是两个浙江人，他们最早是在浙江宁波，发现BP机很好，所以他们当时就投资做了BP机，当然因为投资BP机有摩托罗拉的这样一个竞争对手，几经起伏，后来有一个香港公司给他们投资，所以他们就缓过劲来，做了BP机。

后来他们发现香港，特别日本、韩国，它的BP机销量减少，所以这两个聪明的人就敏锐发现BP机没有市场。所以就转型做到一个咱们今天所说的手机。

讲到这儿的时候，我们想说一个企业家，进入一个行业是一个技术，一个眼光，但是退出一个行业，也是一个眼光。

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如果徐立华不选择做手机，而继续做BP机那必死无疑。他在转型过程中解决了两个问题，一个是行业的判断，一个是投资问题。

后来他们转型做手机也碰到很多困难，这个时候他们做了两个最重要的决策。一个决策就是得到了浙江国资委的支持，有了资金的保障。第二个决策就是它和法国当时有个叫萨基姆公司合作，提供技术支持，他当时面对摩托罗拉，面对诺基亚，在技术上没法竞争。但是有了像法国这种企业就不一样。而且，法国这种企业想进入中国进不了。一方有中国的市场，另一方有技术，市场与技术的结构，成了。双方最早推出830手机。

后来经过了几年的努力从1999年开始到2008年，有十年左右的时间，他们和萨基姆公司合作，实现了中国手机的第一品牌，它一度占中国手机销量的50%以上，位居榜首。

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波导手机在运作过程中有两个问题一直没有解决问题，一个是自我研发的问题，一个是它的盈利问题。这个时候，它发现做手机不挣钱，做手机不挣钱。

所以在2008年的时候，就做了一个决定，就是终止了和萨基姆的合作。同时转型做汽车，这个时候悲剧就来了。

其实在2008年到2010年，这个时候是智能手机孵化阶段地像苹果、小米、华为都是在这个时候慢慢布局智能手机。

所以我们特别为徐立华他们遗憾，他们如果再坚持两年，继续做手机，他们可能会迎来全球的一个最伟大的行业，叫智能手机的爆发，而他们没有坚持，尽管他们当时已经具备了一定的条件，在手机上有了原始的研发，有了基本的市场，有了市场布局的特点，也有广告特点。可惜他们错过了。

大家都知道，后来像vivo和oppo，做了手机，采取的方式也是波导的模式。都主要采取广告方式，渠道合作方式，成功了。而我们波导手机后来就销声匿迹了。

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我们总结波导，做企业的三个经验，有四个教训

我们先说经验，第一个愿意合作，第二个搞懂了投资，第三在市场上布局。通过打广告，形成了它的品牌，是经验，后来企业也是这么做的。

四个教训：

第一，在合作过程中要坚持合作，就像马云一样，一定要坚持合作下去，中间不能变卦。但是在合作过程中要学会化敌为友，以学会把技术转换成自己的，这是第一个教训。

第二，在广告过程中，在市场过程中，一定要做到盈亏平衡，如果负债经营可以，但是必须解决资本问题，很多企业到最后负债经营，没有打通资本，结果失败了。所以要解决市场和资本的关系问题。

第三，就是一定要解决融资问题，不仅要处理好资本关系，而且还要处理和资本的风险问题，就是很多企业可以融资，但是没有像马云那样，和资本的关系非常融洽，最后弄得不欢而散，这是第三个教训。

最后一个教训，就是对行业的发展要有敏锐的判断力，不能行业的机会来了，没有看得到。行业的风险来了，也没有看得到。错过了行业的机会，或者面对行业的风险。

这是我们今天和大家一起来点评波导，我们总结的三个经验和四个教训。

我是李江涛，谢谢各位收听。

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